【エクストリーム価格交渉】価格コムより家電を安く買う方法
2017年08月08日(火)
山脇 皓一朗
山脇 皓一朗/Test by MONOQLO編集部
【エクストリーム価格交渉】価格コムより家電を安く買う方法
「店頭での家電製品価格交渉が通用しなくなった!?」そんなウワサを聞きつけた編集部員が、実際に家電量販店3店舗に出向いて調査を敢行。果たして交渉の余地は残されているのか? 迫真の実録レポートです。(MONOQLO2017年7月号掲載記事)
  • 交渉術はシンプルそのもの
    ネットの値段を見せるだけ
まずはじめにお断りさせていただきますが、値引き“交渉”といっても、メインの手段はスマホで「価格.com」の価格を見せるというシンプルなもの。

ですが、この動作ひとつ入れるだけで、家電の価格がグンと安くなる可能性が高まります。ほかの手段もご紹介しますが。これは量販店サイドの心構えを1ステージ上げて交渉をスムーズにするシンプルかつ有効な手段です。

最近はあまり通用しない説もありましたが、家電量販店3店舗で試してみたところ、現在でもバリバリ通用しました。

交渉の流れを図にするとこうなります。
ここまでテンプレ化するかどうかは別として、大切なのは先に触れた「価格コム」に次いで「ポイント」というキーワードを盛り込むことです。交渉人である編集部山脇は「このひとことで驚くほどスムーズに交渉できました」と語っています。

実際に交渉したのはヨドバシカメラ、ビックカメラ、ヤマダ電機の3店舗。対象は東芝の4K液晶テレビREGZAと、パナソニックのドラム式洗濯機NA-VX8700Lです。
それでは大型家電の値引き結果をご報告いたします。
  • 人気の大型家電
    2製品で交渉テスト
今回は家電量販店ひしめく「新宿」で検証。近隣に大型店舗が並んでいるので、店員も価格交渉に積極的でした。
こちらの武器は、先述しました手に握りしめたこの画面のみ。結果がどうなったかと言いますと……。
東芝
REGZA 50Z810X
【元値】ビック:31万290円 ヤマダ:33万4940円 ヨドバシ:33万4890円
これは大勝利と言える結果ではないでしょうか!

続いて洗濯機も……。
パナソニック
NA-VX8700L
<元値>ビック:25万4415円 ヤマダ:25万2780円 ヨドバシ:24万4420円
黙っていても販売員の方から「ネットだと今いくらで出てますか?」と聞いてくるほどトントン拍子に進み、すべてのチェーンで元値からの値引きをしてもらうことができました。

このうち、ネットの価格よりもお得な結果になったのはビックカメラとヤマダ電機です。
特にビックは価格もさることながら、保証や設置などのオプションが手厚い!

一方、ヨドバシカメラは交渉の余地がないほどあっさりとした対応だったので、交渉を行う際は、ビックカメラとヤマダ電機をまわるのがオススメです。
  • 奥の手「名刺リレー」は
    今のご時世でもバッチリ健在
また、交渉で大きな力を発揮したのが名刺の裏書きです。

試しに他店舗の販売員さんに提示してみると「これ以上は無理」というラインからさらなる値引きが発生。「名刺を出されたら敵いません!」とは販売員さんの弁。
交渉中に別店舗の名刺を見せるだけです。
パナソニックの洗濯機の場合
[ヤマダ電機]元値:25万2780円 
↓
[ヤマダ電機]第1回交渉後:19万8000円+13%還元
↓
[ビックカメラ]第1回交渉後:20万5000円+10%還元
↓
名刺を見せると……
[ビックカメラ]19万8000円 +15%還元

効果は抜群です!
複数店舗を巡る気概があるならば、ぜひお試しください。

最近はネットで安い商品をピンポイントに狙えるようになりましたが、やはり家電量販店に実際に足を運ぶ価値はまだまだありそうです。

お住まいになっている地域や時期によって若干の差があるかもしれませんが、少なくとも「価格コムの画面を見せる」ことなら手間もありません。ですが、交渉はくれぐれもマナーと節度を保って行うことを心がけて頂けますと幸いです。

360.life(サンロクマルドットライフ)は、テストするモノ誌『MONOQLO』、『LDK』、『家電批評』から誕生したテストする買い物ガイドです。広告ではない、ガチでテストした情報を毎日お届けしています。

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